Verkaufsmanagement

Lehrinhalte:

 

  • Führung von Mitarbeiter im Verkauf
  • Neue Wege der Kundenbetreuung
  • Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf
  • Verkaufsmanager als Coach
  • Anforderungen und Erwartungen an die Verkaufsmanager
  • Leistungsfördernd kontrollieren
  • Anforderungsprofil der Verkäufer erarbeiten
  • Beurteilungs- und Fördergespräche mit Verkäufer führen
  • Motivation der Verkäufer

 

 

  • Aufgaben des Verkaufsleiters
  • Teamführung durch persönliche Kontakte
  • Rolle als Teamleiter - Entwicklung von Teambereitschaft und -fähigkeit
  • Individuelle Erfolgspotenziale fördern und nutzen
  • Markt- und Konkurrenzanalysen
  • Durchführung von Kundenanalysen auf Basis der Deckungsbeitragsrechnung
  • Methoden und Aussagewert des Vertriebscontrollings
  • CRM - der 360°-Überblick über Kunden
  • Vorbildfunktion des Verkaufsleiters   

Kompetenzerwerb

 

Nach Abschluss können Studierende:
  • Verkaufsbereiche strukturieren
  • Verkaufsanreizsysteme entwickeln, werten und steuern
  • Entscheider-Strukturen analysieren
  • Eine Verkaufsargumentation entwickeln
  • Aufbauen und durchführen von Verkaufsverhandlungen
  • Zur verfügung stehende Vertriebskanäle kennen und diese bewerten
  • Verkaufsorganisationen entwickeln, aufbauen und führen

 

Facts

 

  • Sprache: Deutsch
  • Dauer: 3 Tage
  • Lehrveranstaltungsort: Gaflenz oder Inhouse
  • Gebühr: € 1.185,00 (exkl. Mwst.)
  • Absolventen  können sich bei einem weiterführenden MBA-Studium dieses Fach anrechnen lassen.

Nächster Termin:

 

Dienstag, 4. Juni 2019

 

Für weitere Infomationen stehen wir Ihnen gerne per Kontaktformular
oder auch telefonisch zur Verfügung: +43 7353 666 329
Anrede
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