Vertriebs- & Marketingcontrolling

Lehrinhalte:

 

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Erfassung von Soll/Ist-Abweichungen
  • Kontrollgrößen
  • Ursachenermittlung von Abweichungen extern verursacht (von Entscheidungs-/Ausführungsträger)
  • Problematik, Erfolgsziele als Kontrollgrößen heranzuziehen
  • Bildung geeigneter Kennzahlen

 

 

  • Erfolgskontrolle mit Deckungsbeiträgen als Basis
  • Controlling der Marketingmaßnahmen
  • mit Balance-Scorecard erfolgreich steueren
  • strategische Instrumente
  • operative Instrumente (Deckungsbeitragsanalysen, Kennzahlensysteme, Budgetierung)

Kompetenzerwerb

 

Nach Abschluss können Studierende:
  • Inhalte und Bedeutung verschiedener Instrumente zur effektiven und effizienten Führung von Marketing und Verkaufsorganisationen verstehen
  • Integration von strategischem und operativem Controlling
  • Strategische Ziele in messbare Vorgaben übersetzen
  • mit Problemen und Barrieren in der Umsetzung von Controllinginstrumenten umgehen
  • Messinstrumente für allgemein anerkannte Performance-Maßzahlen einsetzen

Facts

 

  • Sprache: Deutsch
  • Dauer: 2 Tage
  • Lehrveranstaltungsort: Gaflenz oder Inhouse
  • Gebühr: € 790,00 (exkl. Mwst.)
  • Absolventen  können sich bei einem weiterführenden MBA-Studium dieses Fach anrechnen lassen.

Nächster Termin:

 

Herbst 2019

Termin wird in Kürze bekanntgegeben

 

Für weitere Infomationen stehen wir Ihnen gerne per Kontaktformular
oder auch telefonisch zur Verfügung: +43 7353 666 329
Anrede
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